Más ventas, más digitalización, más crecimiento…esta es la promesa de El Buen Fin, uno de los eventos comerciales más importantes en México. Este año, se realizará del 13 al 17 de noviembre, cuatro días de grandes descuentos y ofertas. ¿Ya tu marca está preparada para ganar más carritos? Aquí te damos algunos tips clave.
El Buen Fin llega a su décima sexta edición en México y luego de superar la meta en 2025, se consolida como uno de los programas comerciales más importantes del año:
Según información de la Secretaría de Economía, el año pasado alcanzó los $219,000 millones de pesos, representando un incremento de $46,000 millones respecto a 2024.
Asimismo, en 2025 el canal digital representó el 21% de las ventas totales, aportando $45.9 mil millones de pesos, un 34% más que la edición del año anterior.
Pero, ¿por qué después de 16 años este programa es tan importante para los mexicanos? Aquí te contamos más.
¿Qué es El Buen Fin y por qué es importante en México?
Hace 16 años, el programa “El Buen Fin” surgió como una iniciativa conjunta entre el sector público y el privado, cuyo propósito fundamental es impulsar la economía de las familias, dinamizar el mercado interno, promover el comercio formal y asegurar la protección de los derechos de las personas consumidoras.
Para la realización de este programa unen esfuerzos diversos actores institucionales y gremiales:
- Sector Público: Encabezado por la Secretaría de Economía en su rol de Coordinadora del Programa, cuenta con la participación de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP), la Secretaría de Turismo (SECTUR), el Servicio de Administración Tributaria (SAT) y la Procuraduría Federal del Consumidor (PROFECO).
- Sector Privado: Integrado por el Consejo Coordinador Empresarial, A.C. (CCE), la Confederación de Cámaras Nacionales de Comercio, Servicios y Turismo (CONCANACO SERVYTUR), la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales, A.C. (ANTAD), la Asociación de Bancos de México (ABM), la Cámara Nacional de la Industria de Radio y Televisión (CIRT), la Asociación Mexicana de Internet, A.C. (AIMX) y la Asociación Mexicana de Venta Online, A.C. (AMVO).
De acuerdo con información del sitio oficial, El Buen Fin es un programa que se inscribe en el marco del Plan México y que tiene como propósito final fortalecer la PROSPERIDAD COMPARTIDA.
Su importancia radica principalmente en ello, ya que se ha convertido en un impulsor de ventas año tras año a través de una gran cantidad de promociones y descuentos en productos y servicios en todo el país.
¿Cómo preparar tu marca para El Buen Fin?
El Buen Fin es una fecha de descuentos para clientes y para las marcas es una ventana donde la ejecución detallada y anticipada puede ayudar a capturar demanda. Aquí te compartimos tips clave organizados en 4 áreas en las que nos especializamos:
Growth: paid + orgánico
- Ajusta estrategia con anticipación: Incrementa tu inversión en paid media desde semanas previas para «calentar» audiencias y algoritmos antes del pico de tráfico.
- Prioriza campañas de retargeting: Los carritos abandonados y visitantes recientes son tu audiencia más caliente durante estos días de alta intención de compra.
- Optimiza tus campañas de Shopping y Performance Max: Asegúrate de que tu feed de productos esté actualizado con precios de descuento reflejados correctamente.
- Refuerza SEO on-page antes del evento: Actualiza meta títulos y descripciones con keywords como «Buen Fin» y «ofertas» para capturar búsquedas orgánicas.
- Monitorea el CPC en tiempo real: La competencia por keywords sube drásticamente estos días; ajusta pujas según el desempeño.
- Activa campañas de email y SMS segmentadas: La reactivación de tu base de datos es de las tácticas con mejor ROI durante el evento.
Ecommerce: diseño y experiencia
- Haz un stress test de tu sitio: Verifica que tu plataforma soporte picos de tráfico sin caídas; el 21% de las ventas ya son digitales y sigue creciendo.
- Simplifica el checkout: Cada paso extra es una oportunidad de abandono; reduce fricciones y ofrece múltiples métodos de pago.
- Optimiza la velocidad de carga móvil: La mayoría del tráfico durante el Buen Fin llega desde el celular; cada segundo de retraso cuesta una conversión.
- Crea una landing page dedicada al evento: Centraliza todas tus promociones en un solo lugar fácil de navegar y compartir.
- Muestra disponibilidad de inventario en tiempo real: Evita frustraciones por productos agotados que no se reflejan a tiempo.
- Facilita filtros de búsqueda por descuento: Permite a los usuarios encontrar rápido las mejores ofertas sin scrollear infinito.
Brand & Content: creatividades de campaña
- Diseña una identidad visual específica para el Buen Fin: Que se sienta parte de tu marca, pero con urgencia y energía de descuento.
- Crea contenido que comunique valor, no solo precio: Destaca beneficios, garantías y diferenciadores frente a la competencia.
- Aprovecha formatos de video corto: Reels y TikToks con countdowns o unboxings generan mayor engagement en fechas de alta atención.
- Planifica una narrativa de «antes, durante y después»: Genera expectativa desde antes, urgencia durante el evento y agradecimiento al cierre.
- Usa UGC e influencers locales: La confianza en recomendaciones auténticas pesa más en decisiones de compra impulsivas.
- Ten piezas listas para «última oportunidad»: Las últimas horas del evento suelen generar picos de conversión con el mensaje correcto.
Digital Shelf
- Audita tu presencia en marketplaces clave: Verifica que tus fichas de producto en Amazon, Mercado Libre y Walmart estén completas y optimizadas.
- Sincroniza precios y promociones en todos los canales: La inconsistencia entre plataformas genera desconfianza y pérdida de ventas.
- Optimiza títulos, imágenes y bullets con keywords de temporada: Mejora tu visibilidad orgánica dentro de cada marketplace.
- Vigila el Buy Box y disponibilidad de stock: Un producto sin Buy Box durante el Buen Fin es una venta perdida garantizada.
- Revisa reviews y ratings antes del evento: Los compradores comparan opciones rápidamente; una buena reputación acelera la decisión.
- Monitorea a la competencia diariamente: Ajusta tu estrategia de pricing y contenido según lo que hagan los players clave de tu categoría.
El Buen Fin es la oportunidad, la preparación de tu marca hace la diferencia
Después de 16 ediciones, el Buen Fin es el momento donde la digitalización del consumidor mexicano se pone a prueba y las marcas que ganan son las que preparan cada detalle con anticipación. Con $45.9 mil millones de pesos en ventas digitales el año pasado, no aprovechar este evento significa dejarle el terreno a la competencia.
Al contar con una estrategia integral que conecte Growth, la experiencia de compra, el contenido de marca y tu Digital Shelf optimizado, el resultado puede traducirse en más conversiones, un ticket promedio más alto y mayor lealtad después del evento.
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Lidero la estrategia de growth y performance de Uhura Group para clientes como Grupo Danone (Bonafont®), combinando medios pagados, análisis de datos e inteligencia artificial para escalar la facturación y optimizar la rentabilidad. Dirijo adquisición full-funnel en Meta, Google y TikTok, integrando data, automatización y CRM para tomar decisiones medibles.